艾派克260亿收购利盟，强势并购打开想象空间
发布时间:2016-11-30
珠海艾派克科技股份有限公于北京时间11月30日在美国肯塔基州完成对利盟国际有限公司100%股权的收购。至此，这起中国最大的海外打印机收购案画上圆满句号。此次收购方由艾派克科技股份有限公司及太盟投资集团（PAG）共同牵头，并有联想控股旗下的君联资本参与，共出资39亿美元（约260亿人民币）。
作为全球兼容打印耗材和配件行业的领导者，艾派克一直致力于为消费者提供最佳的打印服务解决方案。其控股公司股东同时控制奔图电子有限公司，是中国唯一一家研发生产和销售激光打印机和打印解决方案的专业公司。
分析人士指出，艾派克收购利盟，是典型的战略性并购。其目的之一是获得更好的技术和产品，参与国际市场的竞争。通过此次并购，艾派克获得了先进技术、国际化品牌、团队和营销渠道，并与现有技术、渠道形成优势互补。艾派克酝酿多年的国际化战略完成关键一跳，跻身真正意义上的国际化打印公司。
作为打印行业最大一宗海外并购案，艾派克收购利盟公司引起国内外行业界广泛关注。从目前双方的发展情况和优势来看，业内专家称此次并购扩大了全球打印行业未来发展的想象空间。1300亿美金的打印机市场迎来了新的竞争者。
协同升级 国际打印阵营呈现新格局
利盟是是打印成像解决方案、企业软件、硬件和服务等领域公认的领先企业。公司业务遍及170多个国家，在打印管理服务和定制化解决方案方面具有领先的竞争力。利盟是全球前五大激光打印机厂商，其核心优势是强大技术能力。据不完全统计，目前利盟已经拥有超过2000项专利技术以及丰富的中高端打印机及打印耗材领域的国际经营经验，被誉为打印行业的“奔驰”。
而作为国际市场兼容耗材第一生产商，艾派克及其关联企业奔图多年来着眼于中低端打印机的开发和研究。作为中国唯一一家拥有自主核心技术的打印机厂商，奔图在产品、技术、专利、成本、产业政策等方面拥有众多优势。迄今奔图已完成了35页以下的全线黑白机产品。4个黑白激光引擎平台，打印、扫描、复印、传真功能全系列产品。
业内专家以“珠联璧合”一词形容此次艾派克与利盟的商业联合。虽是笑语，但也从一定程度上指明了此次并购双方“契合”程度之高，协同发展想象空间之大。
汪东颖表示：“收购后，这一世界级高端打印机品牌将坚守其科技、质量、定制服务等核心价值，继续巩固和加强利盟在欧美市场的领先地位，积极开拓包括中国在内的新兴国家市场。”
在业内人士看来，双方最直接的协同首先体现在产品上，目前利盟公司拥有35项以上的中高端产品，包括彩色打印机和A3打印机等，但缺少中低端产品。这与主攻中低端产品线的奔图形成了互补，收购完成后，双方有望共同搭建覆盖高中低档打印产品的全系列产品线，大大节省了研发的时间和成本。
在销售渠道上，双方也实现了“完美”互补，目前利盟的优势市场在欧美地区，在亚太、拉美等发展中国家的市场份额不高。而奔图已经在发展中国家建立了雄厚的渠道和客户根基。双方的合作有望快速打开全球销售网络。
在成本降低上，二者的协同效应同样可期，在整合完成后，双方在供应链上的议价能力将大大加强，规模化的生产以及艾派克在耗材部件上的技术积累，都将有助于生产成本的降低。
产业升级 开启定制化服务新潮流
打印机行业是一个巨人游戏，后进入者面临很高的专利壁垒，市场期待新进入者带来新的机会。“利盟+奔图”时代，必将推出更符合市场需求的产品和服务，为不同层级，不同需求的打印用户提供选择。
此次并购的另一大利好是对打印机行业服务模式的重新“定义”。据了解，目前打印市场仍延续着传统的通用化解决方案，但从用户的需求发展来说，这一传统模式已经无法满足用户个性化和专业化的使用需求。而奔图和利盟正是个性化定制打印服务的倡导者。奔图的优势之一就是能与客户共同定义产品，高效满足特种需求。目前奔图已经推出了身份证机、金融专用机、医疗机等特种行业打印机。而利盟在MPS方面拥有行业领先的地位，拥有成熟的行业和丰富的高端客户服务经验。此次奔图与利盟的联合有望在打印行业掀起定制化服务的新潮流。
利盟新任CEO David Reeder表示：“我对利盟完成并购交割感到兴奋，利盟在全球拥有对科技充满热忱的员工，华体会致力于为客户更有效地提供打印管理服务。现在，华体会在中国和亚太区的增长值得高度期待，同时继续为其他地区的客户提供行业领先的产品与服务。我很荣幸能够领导利盟进入新的发展阶段。”
艾派克董事长汪东颖表示：“艾派克和利盟的携手，将是打印机行业的最佳组合。利盟深谙先进的打印机技术，在打印管理服务方面走在行业的前列。艾派克根植于新兴市场，精于打印成本的管控。双方优势互补，释放出的协同效应值得期待。”他说：“利盟始终秉承对客户、员工和社会负责的态度，追求卓越的文化，与艾派克的理念非常吻合。华体会期待与利盟共同发展，同时为利盟注入新的价值，相信，利盟将在新兴市场特别是亚洲市场实现进一步增长。”
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